HiPenpal.com 從行動通訊市場賺取超過 50% 的 AdSense 收益

HiPenpal.com 是一個國際筆友網站，讓來自不同國家、橫跨不同年齡層的人能夠輕鬆地交流訊息。HiPenpal.com 公司位於韓國，自 2006 年成立以來，網站會員數已經成長至 18 萬，在美國和日本的人氣也很高。

今天我們要聚焦在 HiPenpal.com 在行動通訊市場的發展過程；這項發展使得 HiPenpal.com 的 AdSense 收益裡，有超過 50% 是來自他們的行動版網站。

從 2006 年開始，您就已經成為 AdSense 發佈商，您是怎麼找上 AdSense 的？合作到現在的感覺如何？

我是在瀏覽外國網站的時候看到 AdSense 的。那時候，我管理各式各樣的網站，但是因為沒有自己的廣告銷售團隊，廣告委刊單數量可說是寥寥可數。不過，在 AdSense 的協助之下，我從此擺脫了這個煩惱。我不需要費心管理委刊單，而仍然可以透過 AdSense 收到高品質的廣告，這讓我可以專心地經營網站內容。AdSense 最大的優點就是會對使用者量身放送廣告，因此廣告具有高度吸引力，進而帶來高收益。公司所有的業務都仰賴 Google AdSense 挹注收益。我非常滿意 AdSense 提供的服務和收益，因為我不再需要設置一個成本高昂的銷售部門。

您是什麼時候開始建立行動版網站的呢？這對 HiPenpal.com 的網站流量和使用者滿意度有什麼影響？

2008 年，我對 HiPenpal.com 進行改版並同時建置行動版網站。當時，因為大多數使用者都還是用傳統手機，很少人會使用行動網站。但是在 2009 年以後，隨著智慧型手機的普及，行動網站的使用率開始穩定成長。目前，來自行動版網站的流量占我們總流量的 40%，而且使用者對行動版網站非常滿意。

在建立行動版網站的時候，哪些事情是您考慮的重點？要做出這樣的網站，需要哪些投資？

2008 年的時候，我還不是很瞭解要如何開發行動網站，所以建立初版網站就花了大約六個月。我希望確保這個網站在所有的手機和瀏覽器上都能完美地顯示，所以我特別重視網站的結構。有時候網站在某類行動裝置上可以完美呈現，但是在其他裝置上卻扭曲變形。為了防止這種情況，我利用行動網站模擬器和瀏覽器外掛程式來檢查行動版網站的外觀。在推出之前，我會透過行動裝置實際檢查行動版網站。我投資購買了幾台不同作業系統的裝置，藉此修復錯誤以及改善品質。

另外，我試著簡化樹狀導覽結構，使用者只須進行簡單的操作就能連到他們想去的網頁。最重要的是，我加入了專屬於行動版網站的內容，因此能吸引到更多流量。

使用者對行動版網站上的廣告反應如何？

我們是在 2008 年開始刊登行動廣告；當專為智慧型手機設計的廣告單元在 2009 年推出時，我們就升級到智慧型手機專用廣告單元。300 x 250 的中矩形廣告是放在網頁底部，所以不會干擾使用者對網站內容的互動參與。另一方面，320 x 50 行動橫幅廣告則放在網頁頂端，這可以讓廣告吸引更多目光。

由於智慧型手機廣告單元已經整合到一般 AdSense 內容廣告，所以 AdSense 的導入變得更加輕鬆了。

我們沒有收到任何關於行動版網站廣告的意見，我猜這代表刊登廣告對使用者沒有造成什麼不便。我們的使用者是非常勇於表達的；如果廣告會妨礙他們使用網站，他們一定會反應。

若與全部收益相比，來自行動平台的收益佔了多少比重？

行動平台的收益與行動裝置使用者的數量以穩定比例同步成長。以目前總流量來看，40% 是來自智慧型手機 (加上來自平板電腦的曝光量則會超過 50%)，所帶來的收益則佔總收益的 50% 以上。

由於 300 x 250 中矩形廣告對使用者具有高度吸引力，現在這項廣告單元是收益的主要來源。剛開始的時候，因為這種廣告單元尺寸較大，我遲遲不願採用；但是現在我強烈推薦這種廣告單元給其他發佈商。2009 年 12 月以來，每月收益成長了大約 100 倍。

如果其他發佈商對刊登行動廣告存有疑慮，您有什麼建議要跟他們說？

我相信，發佈商會對行動廣告存有疑慮，其實是因為他們對於要不要經營行動網站感到猶豫不決。然而，行動上網是一項無法忽視的科技，有愈來愈多的使用者會透過行動裝置上網，而不是透過電腦。在我看來，忽視行動市場就等於忽視了一半的使用者。而且，忽視行動網路廣告也等於放棄了一半的收益。如果不想放棄這一半收益的大好機會，別再猶豫了；最好就從現在開始著手。

作者：發佈商關係專家 Junho Jung