「Sulit」在菲律賓文中表示「物有所值」，也正是指 Sulit.com.ph 網站上所提供的優惠。透過這個網站，菲律賓的使用者可在線上尋找、購買及銷售產品。該網站的共同創辦人 RJ 最近跟我們談到他是怎樣在搜尋結果網頁上把 AdSense 內容廣告換成自訂搜尋廣告，而改善了 AdSense 廣告成效和收益。之前說過，使用自訂搜尋廣告這項特殊功能，發佈商就能在自家搜尋結果網頁上刊登明確且可自訂的搜尋廣告 (類似於 Google.com 上的廣告)，藉此賺取收益。

Inside AdSense (以下簡稱 IA)：可以談一下 www.sulit.com.ph 是如何發跡的嗎？還有是什麼時候？

RJ：Sulit.com.ph 是我太太 Arianne 和我在 2006 年著手進行的專案，當時我們倆還是男女朋友。一開始只是抱持實驗心態，想瞭解我們這一行在線上市場的潛力。我們想要找出使用者需要哪一類的資訊，還有我們線上業務的投資方向。

幾個月後，人潮開始增加，因此我們決定為這個分類廣告網站好好打拼。繼續推廣 Sulit.com.ph 的這個決定是正確的，現在我們已經成為菲律賓人氣最旺的網站之一。Sulit 希望能扮演市集的角色，成為菲律賓當地網路買家和賣家的橋樑。

IA：AdSense 在您的業務中扮演了什麼角色？

RJ：到了 2006 年 11 月，網站的人潮開始增加。這個專案完全由我們自己來，一開始並沒有想好任何業務模式。當時我在幾個自家小型網站上刊登 AdSense 廣告，領會到網站透過 AdSense 放送廣告的好處，因此決定採用這種網站營利方法。我們在 2006 年 11 月申請帳戶，在 2007 年 2 月就收到第一張 AdSense 支票。AdSense 不但使用方便，帶來的收益更將我們的實驗化為一家上軌道的公司。在拓展業務期間，AdSense 是我們的主要收益來源。

IA：貴公司怎麼會決定嘗試在網頁上刊登自訂搜尋廣告？

RJ：我收到 AdSense 小組寄來的最佳化提示，他們建議我把自家搜尋結果網頁上的 AdSense 內容廣告換成 AdSense 搜尋廣告，這樣就能提高收益。AdSense 內容廣告這個系統的效果很好，它會根據網頁內容顯示相關廣告。AdSense 搜尋廣告則更加注重關聯性，因此成效更為驚人。藉由使用程式碼，我們就能根據使用者實際搜尋的內容，向他們顯示相關廣告。這樣對使用者和我們都有利，可說是雙贏的結果。使用者看到相關的廣告和清爽的搜尋結果網頁，他們就會回訪，甚至成為忠實訪客，這有助於我們拓展業務。

這些具關聯性的廣告也帶來了更多的點擊，有利於我們運用 AdSense 產生的收益繼續提供這項免費服務。

IA：結果如何？您會建議其他發佈商採行這個策略嗎？

RJ：發現刊登廣告對使用者居然也有幫助，我感到很驚訝。透過這個方式，我們得以在 Sulit.com.ph 上投入更多開發資源進行調整並添加創新功能，讓更多使用者願意光顧。

我建議其他網站具備搜尋功能的發佈商也在搜尋結果網頁上加入自訂搜尋廣告看看，讓收益升到頂點。廣告的位置恰到好處，不但能提供絕佳的使用者體驗，還能提高發佈商的 Google AdSense 投資報酬率。我也建議各位在網站上測試廣告單元，因為發佈商最清楚使用者的反應和他們瀏覽網站的方式。

自從在網站上加入自訂搜尋廣告以來，我們的整體 AdSense 收益提高了 50%，真是棒透了！

要是您的網站具備搜尋功能，不妨進一步瞭解自訂搜尋廣告並申請使用。