編輯的話：我們這次很榮幸能與大家分享 AdSense 發佈商 Dave Taylor 的個人秘訣。Dave 是 askdavetaylor.com 的站長和作者，他在網路界已有 30 多年的經歷，大部分時間都致力於製作實用的技術相關內容。他的網址是 http://www.davetayloronline.com/，歡迎大家上去看看。

對 AdSense 發佈商而言，要取得各項重點間的平衡並不容易。人一開始看到收益增加，就會不由自主地把注意力全盤放到賺錢上。但問題是，這樣您就不會有太多心思為讀者製作實用的內容。一旦讀者跑了，您也就沒了廣告觀眾。

我很明白這個難處，因為我自己也是 AdSense 發佈商。我經營一個頗受歡迎的技術支援網站，站名是「Ask Dave Taylor」。從 2003 年起，我就一直在網站裡為大家解答各種技術相關問題，讓大家能輕鬆找到所需答案，而且完全不用花費一毛錢。雖然我的網站去年湧進超過 1 千 8 百萬名訪客，但我把網站當做事業來經營，而不只是興趣，因此我盡全力提高每位訪客所帶來的收益。

我想大家都知道「內容至上」，提供優質內容的優良網站都會定期更新內容，讓客戶覺得網站很實用。這是不變的真理，因此您應該把重點擺在讀者所看到的網站內容。

這時，您會陷入天人交戰，在正反兩派之間舉棋不定。到底該採取什麼立場，才能同時兼顧內容品質和獲益？

我是這樣找出平衡點的：

在每星期的一開始，我一定會先查看 Google Analytics (分析)，這裡的資料告訴我很多事，例如我有多少訪客是用行動裝置上網；然後我可以根據這項資料，決定該花多少資金來製作適合行動瀏覽的網站 (以及在廣告組合中加入 AdSense 行動內容廣告的最佳時機)。Analytics (分析) 也會列出我網站上最熱門的網頁，方便我進一步分析讀者最常瀏覽的內容。我網站上的內容本來就經過分門別類，所以一看這項資料，我就能瞭解細節，比方說，我可以看出 Sony PSP 還是 Apple iPod 的教學課程可以吸引較多讀者。

還有，最好能把 Analytics (分析) 和 AdSense 連結起來 (沒錯，我在網站寫了一篇介紹連結方式的文章)，這樣您就能產生報表來查看哪些網頁是金雞母，並瞭解流量和 AdSense 收益間的相互關係。這樣所取得的數據非常可靠；比方說，您可能會想查查自己在 3 個月前寫的某篇網誌，然後一看之下，發現這篇網誌獲得的收益佔了網站總收入的 11%。

不過，這時想要大賺一筆的念頭又會開始蠢蠢欲動。

換個方式來講，這就像是經營餐廳：要是餐廳只在乎能從每位客人身上賺到的利潤，而且不斷提高價錢，下場就是倒閉一途。相對地，要是餐廳不多花點心思準備拿手菜、推出精緻的每日特餐來吸引客人以及控制食材成本波動，所供應的菜色可能完全不合客人胃口，這樣餐廳一樣會關門大吉。

我大部分的時間和精神都集中在盡力製作最好的內容，賺錢的慾望則擺在第二，不過，製作內容時，獲益是我會考量的因素。我不會因為以獲益為目標就忘記了網站內容的重要性，反倒是因為有了這麼一個明確的目標，讓我工作起來更帶勁。

如果您是 AdSense 的資深發佈商，那麼，在完全以內容為導向和不在乎獲益這兩者之間，但願您已經找到了最佳平衡點。如果還沒有找到的話，不妨聽聽我這幾年來加入 AdSense 的心得以及給您的建議：每個月用心研究 AdSense 報表一次，找出網站上成效不錯的類別、主題和網頁，然後立志在接下來的 30 天內製作更多類似的內容。不過，請暫時把賺錢的事拋諸腦後，卯足全力端出幾盤好菜給您的客人。別多想，一直重複這樣的過程就對了。

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作者：AdSense 策略夥伴經理 Raina Rathi